Am Freitag hatten wir einen sehr aufschlussreichen Workshop mit Salesbooster Top Speaker Bob Beredsam.  Mit dem Structogram stellte er uns ein Konzept zur Persönlichkeitsanalyse vor, basierend auf der Biostrukturanalyse. Solch einen Workshop machen wir natürlich nicht (nur) aus Spaß. Unser Ziel ist es dadurch die Persönlichkeit und Verhaltensweisen unserer bestehenden und potenziellen Kunden zu verstehen, um unsere Verkaufsstrategie und die Art der Kommunikation entsprechend anzupassen. So können wir die Bedürfnisse, Wünsche und Motivationen unserer Auftraggeber und Partner besser verstehen und folglich gezielter auf sie eingehen.

Was ist ein STRUCTOGRAM®?

Das STRUCTOGRAM® ist ein Konzept zur Persönlichkeitsanalyse, bei dem jeder Mensch nach dem Absolvieren eines Tests eine der drei Farben Blau, rot oder Grün zugewiesen bekommt. Jede Farbe steht dabei für eine bestimmte Persönlichkeitsmerkmale und Verhaltensweisen. Dabei ist häufig eine Farbe dominant, die Farben bzw. Persönlichkeitsmerkmale können aber auch ausgeglichen sein.

Wofür stehen die Farben im STRUCTOGRAM®?

Grün

Grün-dominante Persönlichkeiten werden oft als kreativ und emotional beschrieben. Sie legen großen Wert auf ihre Beziehungen zu anderen. Sie sind oft sehr sensibel und empathisch, aber auch verletzlich und unsicher.

Rot

Rot-dominante Persönlichkeiten sind oft sehr unternehmungslustig und spontan, aber auch impulsiv und ungeduldig. Sie  werden häufig als fröhlich, optimistisch und abenteuerlustig beschrieben. Sie suchen nach Abenteuern und neuen Erfahrungen und legen großen Wert auf Freiheit und Unabhängigkeit.

Blau

Blau-dominante Persönlichkeiten werden oft als praktisch, logisch und analytisch beschrieben. Sie legen großen Wert auf Ordnung und Planung und suchen nach praktischen Lösungen für Probleme. Sie sind oft sehr zielorientiert und diszipliniert, aber auch skeptisch und kritisch.

Bei den bähr ingenieuren sind wir, passend zum Logo und zur Profession, überwiegend blau :-)

Wichtig: Es ist zu beachten, dass jeder Mensch eine einzigartige Persönlichkeit hat und dass das Structogram lediglich ein Konzept ist, das hilft, bestimmte Persönlichkeitsmerkmale und Verhaltensweisen zu verstehen. Niemand passt exakt in eine der drei Kategorien und jeder Mensch kann Merkmale mehrerer Farben aufweisen.

Die Persönlichkeitsanalyse kann hilfreich sein, um eigene Stärken und Schwächen zu erkennen und besser zu verstehen, wie man mit anderen Menschen interagieren kann. Es kann auch dazu beitragen, Konflikte zu lösen und bessere Beziehungen aufzubauen, indem man versteht, wie andere Menschen denken und handeln. Insgesamt ist das Structogram  ein nützliches Konzept, das Menschen dabei helfen kann, sich selbst und andere besser zu verstehen. Es ist jedoch wichtig, es als ein Werkzeug zu betrachten und nicht als eine exakte Wissenschaft, die jeden Menschen in eine von drei Kategorien einordnet.

Wie hilft uns das STRUCTOGRAM® konkret?

Es kann eine nützliche Methode sein, um unseren Kunden bestimmte Konzepte oder Prozesse zu veranschaulichen und somit besser zu verstehen. Die Verwendung von Farben kann uns dabei helfen, komplexe Informationen visuell ansprechend darzustellen und zu kategorisieren, wodurch es einfacher wird, diese Informationen zu verstehen und zu behalten. Der 2. Teil des Workshops folgt im März, wo wir lernen werden das STRUCTOGRAM®-Konzept praktisch anzuwenden. Wir freuen uns schon darauf!

Titelbild: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Drehscheibe_Structogram.jpg